9 livros sobre vendas que todo vendedor deve ler

9 livros sobre vendas que todo vendedor deve ler

Se você deseja aperfeiçoar seus conhecimentos sobre vendas e precisa de dicas de leitura, reunimos algumas obras que são importantes na formação de todo profissional que trabalha com vendas.

1 - Como se tornar um campeão de vendas, Allan Pease

Com capítulos voltados à explicação de técnicas que facilitarão a venda, o consagrado escritor Allan Pease demonstra a necessidade de existir uma conexão entre vendedor e cliente. Ele destaca, também, a importância da linguagem corporal dos envolvidos para o sucesso da venda.

2 - O livro vermelho de vendas, Jeffrey Gitomer

Mundialmente reconhecido nas áreas de vendas e atendimento ao cliente, Jeffrey Gitomer reforça que o vendedor deve ter alguns cuidados especiais durante o processo de venda. No decorrer da obra, ressaltam-se os diversos fatores que proporcionam o sucesso. Segundo o autor, a paixão pelo trabalho é fator fundamental. Jeffrey possui uma grande importância para o mundo das vendas, por isso essa sua obra é um dos maiores livros sobre vendas.

3 - Vendas: conceitos essenciais que fazem a diferença, John Mactear

John Mactear é consultor de vendas da Mercuri International, uma das maiores consultorias de vendas do mundo. Segundo o próprio autor, “Este livro ajuda quem quer avançar na carreira de vendas. De forma prática, apresenta conselhos sobre como liderar e gerenciar uma equipe de vendas e contém dicas das melhores práticas que cobrem todos os aspectos das vendas”.

4 - Venda mais: 25 armas para você aumentar de maneira eficiente as vendas da sua empresa, Raúl Candeloro

Com mais de 15 livros sobre vendas, nesta obra, Raúl Candeloro orienta quanto às melhores ferramentas a serem utilizadas no processo de vendas. Em 25 capítulos, o autor esclarece como selecionar, planejar e utilizar as diversas ferramentas disponíveis no mercado.

5 - Vendedor fora de série: como usar seus pontos fortes e se destacar nas vendas, Tony Rutigliano e Brian Brim

No decorrer deste livro, os autores destacam a necessidade do profissional de vendas saber transformar os seus talentos em diferenciais para o mercado. O sucesso das etapas de vendas, segundo Rutigliano e Brim, depende das estratégias utilizadas, que devem variar conforme o perfil do vendedor.

6 - 100 lições de vendas dos maiores vendedores de todos os tempos, Leslie Pockell e Adrienne Avila

Esta obra reúne orientações que se aplicam em diferentes contextos da vida. Os ensinamentos são baseados em experiências de profissionais renomados, assim como de grandes estudiosos e pensadores da história mundial.

7 - Gestão de vendas – 21 segredos para alcançar o sucesso, José Luiz Tejon e Marcos Cobra

Este livro consolida as experiências dos autores, especialistas na área de vendas. No decorrer da obra, os leitores são levados a refletir sobre o importante papel do vendedor, destacando a necessidade de que o profissional tenha um desempenho diferenciado para se destacar no mercado.

8 - Vendas em tempos de crise, Tom Hopkins

Existem diversos motivos que podem levar a tempos difíceis, como crises financeiras, tragédias climáticas, mudanças de necessidade dos clientes, entre outros. É primordial que o profissional de vendas saiba lidar com estas adversidades, superando as dificuldades e mantendo os bons resultados. Hopkins compartilha experiências que possibilitam a superação.

9 - Desafios de venda: os 30 maiores desafios de vendas e 89 ferramentas para você superá-los, Raul Candeloro e Marlus Jungton

Neste guia, os profissionais de vendas visualizam de forma ágil e prática os principais desafios da área, assim como os conhecimentos necessários para superá-los.

Saiba mais – Para quem atua ou está interessado no ramo de seguro de vida e previdência, indicamos o livro “Seguros de vida e previdência: modernas estratégias de venda”. Utilizando os conceitos de venda consultiva, André Santos apresenta estratégias de venda voltadas para área. Caso queira saber como se tornar um corretor de seguro de vida e previdência, clique aqui e consulte o nosso e-book.

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  • Publicado

    10 de September de 2015

  • Categoria

    Vendas